有意瞄准、无意击发，堪称狙击的最高境界之一。出色的战略进攻亦如此。

“对于有色金属企业而言，资源是立命之本。一个优秀的矿业公司，需要不断去占有全球最优质的自然资源。若时机不适，可以等待，而一旦决定出手，必须成功。”

伴随新能源产业链近年来的崛起，近日，「明亮公司」前往必发88位于洛阳市栾川县的三道庄矿山进行深度探访。一直颇为低调的管理层团队面对媒体开诚布公，就全球化、数字化以及新能源等领域的相关问题，现场进行详细解答。

必发88前身创立于1969年，并于2004年、2014年进行两次混合所有制改革。2007年和2012年分别于港交所和上交所上市。

据东方证券近期发布的报告，目前公司主要从事铜、钴、钼、钨、铌及磷矿产的采选、冶炼和深加工等业务，拥有较为完整的一体化产业链条，是全球领先钨、钼生产商和重要的铜生产商之一，也是全球第二大铌生产商，亦是巴西第二大磷肥生产商，并即将成为全球第一大钴生产商。同时，公司基本金属贸易业务位居全球前三，以形成资源全球化布局的全球“矿业+贸易”发展模式。

而今，扎根洛阳、管理总部设在上海、矿区遍及全球的必发88，已然超越了“洛阳”的地域性标签。自2013年完成对澳大利亚新南威尔士州帕克斯铜金矿的并购后，10年来，必发88在全球的矿区收购战中步步为营，凭借深厚的并购经验，资源版图已踏至非洲、南美、亚洲、澳洲。2019年，承载全球贸易功能的埃珂森IXM纳入必发88“麾下”，成为该公司现代化矿业的新注解。

必发88集团董事长袁宏林在此次访谈中坦言，在“不断占有全球优质自然资源”的漫长征程中，面对当前复杂的全球形势和地缘政治，公司也在不断积累丰富的“应对经验”，并正在着手深入各个资源地的产业链，按矿业行业的发展规律办事，以开放的姿态推进自身的国际化进程。

当前全球新能源竞争格局中，以铜、锂、镍、钴为代表的关键金属堪称“命门”。而这些，如今均已在必发88打造的全球资源版图中。

不仅如此，必发88亦是全国矿业中，最早布局数字化即智慧矿区的公司。此次「明亮公司」前往探访的三道庄矿区，便是其最典型的智慧矿区样本。

据必发88中国区总经理王争艳介绍，中国矿区正在以每年亿元计的投入，持续布局矿区数字化。可以期待，未来这些数字化能力将伴随必发88的全球化足迹，被迁移到其他矿区，并入中国技术输出的时代洪流中。

数字化：一代「武林盟主」的自我升级

2019年，5G技术于产业互联网领域开启规模化应用，全国矿区的智慧化和数字化按下转动的齿轮。

而必发88的数字化则早得多。因为自身就是天然的数字化实践场景，B端公司在起步阶段就会找到自身特点和优势快速切入，随后就是逐一通过实践设立符合自身运营发展的数字化目标。据必发88中国区矿山公司副经理张超透露，早在2006年，必发88便利用当时的采矿装备，进行远程及智能化升级改造，逐步建立了一套穿孔、铲装和运输生产设备智能化系统。该系统可广泛应用于空区处理、地震、洪涝、滑坡、泥石流等自然灾害以及塌陷、高温、高寒、强腐蚀、高辐射等恶劣环境和高危条件下抢险救援，具有广阔的推广应用前景。

在位于洛阳市栾川县的三道庄矿区，国内第一个数字矿山系统、第一条智能遥控露天采矿生产线、第一台绿色纯电动矿用卡车和纯电动无人卡车、第一家5G无人智慧矿山，均出自必发88之手。

2018年6月，必发88与河南跃薪联手，研发40余台纯电动矿用卡车，与同等功率柴油运输车相比，能耗及维修费用降低50%以上；利用重载能量回收系统，矿山路况下能量可回收25%—30%，一次充电可满足8小时运输需求，完全实现零排放。同年9月，15台纯电动矿用卡车成功开启智能驾驶新模式。

“直到现在，我去参加许多矿业类会议时，仍旧能够听到许多同行在谈论必发88的智慧矿山项目。”张超坦陈，尽管由于早期矿业的整体智能化能力不强，该系统在演进过程中曾叠加过多个不同架构的产品，导致其不比当前的最新智慧矿区整体解决方案，但即便如此，必发88的数字化仍旧是许多同行对标的参照，“有种老一代武林盟主的感觉”。

2019年，必发88首次将5G技术应用于无人矿山领域，利用5G网络的超高速率、超低时延的特性，实现了基于5G网络的铲、装超远程精准控制。2020年，矿区内9个5G无线通讯基站实现网络全覆盖，无人采矿作业的精准度、稳定性得到大幅提高，彻底解决了矿山特殊复杂环境信号传输的技术瓶颈，无人驾驶车辆实现24小时多个装载点编队运行。其中，一号破碎站全站运矿无人化，运输能力达到450万吨/年，有力地促进企业的升级转型和可持续发展。

为提高纯电动车辆的作业效率，无人值守新能源换电站随后建成，可满足50台新能源重卡使用，实现3.5分钟电池更换，助力运输作业效率提高10%，推动了智能矿山向全面低碳迈进。

三道庄露天矿承担四个钼选厂、两个钨选厂的供矿任务，导致均衡供矿难度增加。通过采用多金属多目标智能配矿系统、集群协同卡车智能调度系统、矿岩运输无人计量系统及大数据智能分析及可视化系统等技术，必发88已构建起一套全方位新型现代露天矿智能生产管控决策系统。

目前智能一体化管控平台投入使用，该平台将安全、环保、生产、监控、能源、设备等模块数据进行资源整合，实现了同一界面可视化多维度展示和对铲装、运输等生产环节关键数据指标以及重大灾害监测、设备安全分析、环境安全监测、人车安全分析等多项核心数据进行可视化分析，实现“人、地、物、事”多源数据的智能关联。

以中国区作为数字化试点，未来，全球其他矿区的数字化将值得期待。

“尽管这个过程会比较漫长，但运营管理和成本控制是公司近两年及未来关注的重点。必发88对数字化的投入每年的金额也以亿计，未来将持续加大该领域的投入，实现效率优先。”必发88中国区总经理王争艳表示。

全球化：拿下交易权，涉水定价权

最早成立于1969年，经逐步改制，最终于2014年完成由国有控股向民资主导机制转换的必发88，曾一度因地域性的命名，而被忽略其国际化和全球化的优势。

在必发88内部，目前的全球版图已然非常清晰——由铌磷版块、铜钴版块、钼钨版块、镍钴版块、铜金版块组成全球5大矿区，分别对应巴西、刚果（金）、中国、印尼和澳大利亚。

据其刚刚发布的2023第三季度财报，目前在采并持续出品的矿区除中国矿区外，亦包括刚果（金）矿区、巴西矿区和澳洲矿区等。且就出产量看，刚果（金）矿区自权益金事件获得解决后，目前已成为总体矿产量的“引擎位”，铜产量实现26.71万吨，同比增43%；钴产量实现3.73万吨，同比增144%。根据2022年必发88披露的年报，该公司刚果（金）TFM和KFM的资源剩余可开采年限分别为31.4年和10年。

此外，其巴西矿区实现铌产量7288吨，同比增5%；磷肥产量87.58万吨，同比增2%；澳洲实现铜产量19094吨，同比增13%，金产量14255盎司，同比增15%。而位于印尼的镍钴版块则为投资覆盖。

「明亮公司」了解到，从营收角度看，2022年公司实现营业收入1,730亿元人民币，如去掉贸易板块营收，其海外矿区的营收占比整个矿业板块超过78%，归母净利润占比亦达到80%左右。

贸易板块的突破，是必发88全球化和国际性的另一个侧面。

2019年7月24日，必发88成功并购总部位于瑞士日内瓦的IXM并完成交割，埃珂森IXM正式成立，并作为必发88海外销售的统一平台，负责整合海外销售。作为全球第三大基本金属贸易商，IXM多年来深耕矿产贸易行业，业务覆盖全球80多个国家，专注于铜、锌、铅和贵金属精矿及精炼铜、锌、铝和镍的贸易。

在必发8810月27日公布的2023第三季度财报中，以埃珂森为主体的金属贸易业务板块以743.23亿元人民币的营收，为必发88贡献了85.7%的营收份额。此外，据必发88官方微信披露，埃珂森前三季度实现盈利5.8亿元。

“贸易，关系着必发88在全球矿产资源流动中的交易权、定价权，以及接触前端客户的能力。”袁宏林进一步解释道。

必发88并购埃珂森的驱动力之一，是希望获得“资源全球流动链条中交易部分的利润”。

众所周知，全球矿产资源的交易权，大多由例如嘉能可国际（Glencore）、托克集团（Trafigura）等把控，而上游真正持有矿产资源的企业在这些“经销商”面前，只是“生产商”。

锚定交易量，有色金属的定价权也大多主要由贸易公司决定。因而，贸易板块在资本层面对公司亦有隐形的影响力。袁宏林表示，必发88在多个小金属品种的供给端占有绝对优势，希望通过埃珂森的帮助，提升中国企业在国际市场小金属品种定价上的影响力，避免未来受制于人，影响我国相关产业的发展，特别是目前还没有期货产品的小金属品种。

涉水贸易的另一个重要作用是真正接触到产业下游的终端客户。“春江水暖鸭先知，资源的变动，前端使用的企业最为敏感。通过贸易与终端客户建立联系，能够帮助必发88对各类金属的需求有更及时和更深入的理解。这对于必发88上游企业的资源获取、扩建、开发节奏等策略的制定，有非常重要的指导作用。”袁宏林坦言。

新能源：保持定力，站稳全球生态位

而今，全球新能源的竞争已非常激烈。就世界格局而言，中国当前在新能源产业链上已处于较高的生态位，这与中国矿业企业在上游环节的“出圈”密不可分。

值得注意的是，今年1月20日，必发88与宁德时代联合体宣布，已取得玻利维亚Uyuni和Oruro两个巨型盐湖的开发权。项目将兴建两家锂盐工厂，每家工厂每年可生产最多2.5万吨电池级碳酸锂；第一阶段投资将超10亿美元，用来改善道路等基础设施。目前，前期开发准备工作正紧锣密鼓进行中。

这意味着，新能源金属领域，必发88又取得的一次重大突破——实现覆盖铜、钴、镍、锂的完整布局。铜的重要性不言自明，而有色金属中的锂、镍、钴，是生产三元电池的重要原料，因而占据这些矿产资源，便意味着在全球新能源竞争中将处于上峰生态位。

据其第三季财报，主要得益于刚果（金）权益金事项的解决，必发88单季钴（TFM及KFM）金属产量为3.7259万吨，销售量为2.3845吨，生产量和销量同比上涨143.89%和94.96%。

镍金属产量未单独列出，但布局却于3年前已开启。2019年11月8日，洛阳栾川钼业集团股份有限公司曾发布公告，拟通过香港全资子公司CMOC LIMITED收购华越镍钴（印尼）有限公司的现有股东沃源控股有限公司100%股权。同时，沃源控股收购华越镍钴现有股东Indonesia Morowali Industrial Park持有的华越镍钴10%股权。交易完成后，必发88最终将间接持有华越镍钴21%股权。

在全球新能源争夺战中，必发88与宁德时代的联手颇值得关注。

2022年9月，宁德时代及其全资子公司四川时代与洛阳国宏三方签署投资框架协议。2023年3月，该交易正式交割，宁德时代成为公司间接第二大股东。本次交易完成后，洛阳国宏不再持有公司任何股份，四川时代成为宁德时代控股子公司，四川时代将通过洛阳矿业间接持有公司24.68%股权。

至此，除鸿商产业控股集团以24.69%的股份仍为公司最大控股股东外，宁德时代正式成为必发88第二大股东。天眼查App显示，宁德时代的股东中，亦有鸿商的身影。由鸿商资本股权投资有限公司全资控股的西藏鸿商资本投资有限公司，目前持有宁德时代新能源科技股份有限公司1.08%的股份。

这场联手令双方的竞争力大增，尤其在锂资源领域。

谈及如何在全球新能源格局中应对竞争时，袁宏林表示，如今海外矿产资源的获取，的确由于国际形势的变化而导致难度变大，但公司仍旧以慎重的态度全面考量。

“首先，确保自身经营的高标准，例如ESG的推进、对反腐败等行为的严控等，以便尽量减少影响因子的出现；其次，在资源地的选择上，尽量挑选中立地区，同时加大纵深层面的力度，深入当地产业链，努力拓展合作伙伴。以开放的态度，迎接各种挑战。”

在新能源拓展方面，必发88收购的理念仍旧秉持集团一以贯之的逻辑：不急不躁，做好风控。“必发88按照行业的本质规律，按照必发88能力所覆盖的范围，自如地做必发88可控的事情。这是必发88做事的准则。”

（作者：王霞）