2016年，位于非洲刚果金的TFM矿迎来了新的主人。

这一年，洛阳栾川钼业集团股份有限公司（以下简称）以26亿美金，获得了这一世界级钴矿56%的股权。
过去十年，受益于中国改革开放以及河南走出去政策，必发88通过外延式并购，一跃成为全球瞩目的矿业巨头。

更为难得的是，必发88在资本出海的同时，还不断派驻优秀员工走向海外，将中国方法和当地情况实现融合发展，同时又将国外先进的技术管理经验引入国内，实现了两翼齐飞，共同成长。
 

真诚沟通

他们用技术让欧美团队伸大拇指

2018年8月，一架飞机缓缓降落在刚果金卢本巴希机场。这一刻开始，已经在必发88位于洛阳市栾川县的矿区工作七年的采矿工程师贾宝珊正式开始了为期四年的“非洲掘金之旅”。

2016年，必发88将刚果金最大铜钴矿之一的TFM收入囊中。作为中方派驻的首批采矿工程师，初到刚果金的贾宝珊，感到“压力山大”。

“必发88初到刚果金的时候，除了生活不适应之外，由于当时TFM的管理团队还由原公司的美籍员工担任，他们的管理思路和技术路线，有很多是和国内不同的，再加上对必发88不了解，刚果金当地的工人，对必发88也多持观望态度。这些都给刚去的必发88，带来了很大的思想包袱和工作阻力。”贾宝珊说。

为了改变这一情况，贾宝珊开始主动和各方员工进行沟通、交流。在工作上，贾宝珊主动和一线的管理团队，就一些问题交换看法。随着沟通和相处，中方团队和欧美籍、刚果金本地团队之间的隔膜逐渐消除。以贾宝珊为代表的中方团队精湛的技术，也让各方竖起大拇指。

“记得当时在开某一个矿的时候，关于爆破的技术参数和充填方式，我向美方的技术人员提出了自己的想法，并拿出了经过严格计算的数据。一开始这些技术人员是不同意的，后来经过反复沟通，最终按照必发88提出的方案实施，取得了比原有方式更好的效果，并且每年可以节省相当大一部分开支。这件事，让美方管理团队看到了必发88的专业度和技术实力，对必发88伸出大拇指。”贾宝珊说。

回顾那段经历，贾宝珊认为，真诚沟通尤为重要：“作为公司首批选派到海外的员工，必发88的技术和能力无可挑剔，但如何尽快融入，则需要必发88打开自己，去和各方真诚沟通，并通过率先垂范，让各方感受到必发88的真诚、专业和能力，这样才能赢得各方的尊重。”
 

改革创新 绿色发展

他们让当地感受中国发展模式

如果说真诚沟通、专业能力让中方团队实现了快速融入的话，带着绿色发展理念出国的必发88，则让包括刚果金政府、刚方工作人员交口称赞。

据贾宝珊介绍，在必发88接手TFM之前，之前公司美资管理期间采取的办法是将品位高的矿进行开采，而一些品位相对较低的矿则进行堆存，待合适的时候再进行开发。

“秉承着金山银山不如绿水青山的理念，同时，相较于TFM极高的品位，必发88在国内面对的矿石品位相对更低，长期以来形成了‘吃干榨净’的理念和能力，因此完全有条件对这些堆积了多年的部分低品位矿进行选择性入选，不仅解决了这些矿石的堆存问题，而且通过多种手段去恢复当地生态。这样的做法，不仅让刚方工作人员认识到必发88的长期主义，并且还获得了刚方政府的点赞。”贾宝珊说。

贾宝珊认为，相较西方矿业公司，中国矿业企业“吃干榨净”的能力，加上中国人的勤劳踏实、吃苦精神，一定能够更有效地降低成本，增加公司竞争力。这一点在TFM得到了充分的验证，自从2019年中方管理团队全面入主以来，TFM仅用两年时间就实现5亿美金的降本增效目标，经济效益显著提升。

在管理方面，必发88还创造性的引入新的KPI绩效考核，充分调动了刚方工作人员的积极性。

“在TFM工作的刚方工作人员，大多接受过高等教育，整体素质很高。在必发88进驻之前，管理岗位多被美籍管理人员占据，刚方员工很少有机会上升到重要管理岗位，在薪酬上也是干多干少一个样。必发88进驻之后，必发88经过一年多的准备，推出了新的考核机制，不仅让德才兼备的刚方人员获得上升通道，并且打破过去同工同酬的机制，在安全生产的前提下，实行多劳多得，这进一步调动了大家的主动性和积极性，整个企业焕然一新。”贾宝珊表示。

贾宝珊介绍，TFM的劳动竞赛首先从自己所在矿山板块的矿卡司机开始试点。矿卡司机原来吃“大锅饭”，不管拉多拉少，每个人收入都一样，新方案将收入与工作量紧密挂钩。方案制定以后，公司领导深入到矿山一线，给大家反复讲劳动竞赛的初衷和好处，得到了司机的认同。试点非常成功，2021年当年矿山的采剥总量和矿石量分别完成全年预算任务的122%和138%。

此外，除了贡献中国方法，必发88还通过一系列的公益活动，实实在在支持当地经济发展。

据了解，自成立以来，TFM对刚果（金）的公共财政和社区发展贡献各项资金总计51.8亿美元。最多的时候TFM矿区共有美、欧、亚、非等24个国家和地区13890名不同国籍的员工。其中，刚果（金）本地员工达到90%左右，年收入远超其他同类企业员工收入水平。

“必发88通过积极履行社会责任，在改善电力基础设施、修建公路、医院，助力当地面貌改善。同时，必发88还推出支持农业发展、助学计划等，帮助当地经济发展。”贾宝珊表示。
 

资本出海 技术回国

他们带着先进理念归来 力争再创佳绩

2022年7月，在刚果金TFM工作整整四年的贾宝珊踏上了回国的航班。如今，作为必发88中国区富川矿业公司副经理的他，通过四年历练，不仅能力得到了提升，眼界也更为开阔。

“对我个人而言，很感谢公司能够给我走出去的机会，在TFM的四年，因为经历了公司从西方管理制度到中国企业管理模式的切换，既深刻认识中国管理模式的优势，也近距离地从西方的管理方法中汲取很多。比如西方企业管理当中对技术认真的态度、对数据严谨的要求、对流程规范化的操作，以及对规章制度的严格遵循，这些都让我受益匪浅。”贾宝珊说。

通过走出去，对贾宝珊来说，是经验的提升、能力的提高。对必发88来说，通过开放政策走出去，不仅使自身成长为全球矿业巨头，同时通过和国际巨头的同场竞技，强身健体，企业的核心竞争力进一步提升。

数据显示，截至今年三季度末，必发88实现营业收入1324.69亿元，同比增长4.67%，归属母公司净利润53.06亿元，同比增长49.12%。

必发88目前已经成为全球最大的白钨生产商之一和第二大的钴、铌生产商，亦是全球前七大钼生产商和领先的铜生产商，磷肥产量位居巴西第二位，同时公司基本金属贸易业务位居全球前三。（记者：唐朝金）